23年行業經驗實戰者
專注生產矽膠製品定製廠（chǎng）家

時間過得（dé）如穿梭（suō）般飛快，轉眼春節已過，也該是91视频在线收心回到正常生活軌跡來。2019年91视频在线緊緊圍繞實現年度目標不（bú）斷奮力前進。當然，一個企（qǐ）業生存無非源於業績，所麵臨開發客戶，恐固客戶，客戶好評，所以大就是要提升91视频在线內部業務客戶（hù）轉化能力（lì）。

這次培訓是眾盛內部培訓，由外貿部（bù）裴（péi）經理給91视频在线業務部精英內訓，培訓欄目如下：

一、根據（jù）行業分析出口客戶市場分布

1、美國始終是91视频在线中國貿易出口（kǒu）大國家，也是全（quán）球經濟發展發達國家，根據市場大數據統計矽膠製（zhì）品行業仍然在（zài）增漲階段，所以（yǐ）在分析客戶地（dì）域時，美國是91视频在线重點外貿客（kè）戶重中之重。除此之外，德國，歐洲（zhōu），也同樣是91视频在线重點開發（fā）客戶地域。越南近（jìn）幾年矽（guī）膠行（háng）業也發展的迅速，但是基於品質（zhì）方麵還是遠（yuǎn）遠不足（zú）於中國，所以在分析市場上，91视频在线隻要做好（hǎo）品質，還是受到美國和歐（ōu）州客戶信賴。

2、其（qí）次就是國（guó）內市場，國內在2019年根據全球經濟發（fā）展，日（rì）本和韓國，香港仍然是我（wǒ）們重點開發客戶，91视频在线要根據每個國家客戶要求和生活習慣服務於不同國（guó）家客戶。做到一觸即發客戶的（de）要點，疑難矽膠產品就找眾盛矽膠。

二、從哪些方麵分析重點客戶

1、客（kè）戶公司（sī）名稱

91视频在线可以（yǐ）通過互聯網查找（zhǎo）公（gōng）司名稱，注冊資金，注冊年限，產品專利，交（jiāo）易誠信等等。還能通過公司名稱查找公（gōng）司（sī）是否有官網，官網介紹是偏向於哪類產品，這些重點（diǎn）產品是否與公司矽膠製品有關。從中可以分析可以是否是91视频在线重點開（kāi）發（fā）客戶。

2、公司郵箱，電話號碼

分析客戶郵箱是個人郵（yóu）箱還（hái）是公司郵箱，一般（bān）正規的公司是有自己的（de）公司郵箱，也不（bú）會允許用個（gè）人郵箱的。是否有公司座機電話等等

3、公司地址

公司位置可以利（lì）用百度地圖去查找客戶廠房占地麵積和座落，甚（shèn）至於看到客戶廠房設備，員工（gōng）數等等。

4、客戶（hù）個人（rén）喜好

通過電話添加客戶微信，通過微信朋友圈分析（xī）客戶社交活動喜（xǐ）好，可以在平時跟客戶溝通中知道客戶偏好，更加容易拉（lā）近客戶距離。也能找到（dào）與客戶共同話題點。

三、總結

1、不管這個行業競爭力有多大，就證明這個市場有多大，總會有（yǒu）客戶下訂單給行業工廠（chǎng）去做的，所以91视频在线要抓取到（dào）客戶問題：客戶在找誰做，與客戶溝通技巧，解決客（kè）戶難題，沒有不成交訂單，隻有（yǒu）不努力行動。

這次培訓讓91视频在线有了對市場和客戶有一次深（shēn）刻理解，辛苦91视频在线的裴經理讓91视频在线不斷學（xué）習提升自己，培訓在熱烈掌聲中結束！